Торговые представители осуществляют активный поиск и привлечение новых клиентов, поддерживают и развивают деловые отношения с существующими покупателями. В их обязанности входит анализ рынка, планирование и выполнение планов продаж, ведение отчетной документации по сбыту. Данные специалисты занимаются подготовкой коммерческих предложений, заключением договоров и отслеживанием условий их выполнения. Торговые представители контролируют поставки и оплату товаров, задолженности, рекомендуемые цены, ассортимент и товарный запас клиентов. Претенденты на эту позицию должны обладать опытом проведения презентаций и переговоров, навыками подготовки рекламных и промомероприятий.
Средняя зарплата торговых представителей в Москве составляет 45000 руб. В Санкт-Петербурге работодатели готовы платить представителям этой профессии в среднем 38000 руб. Соискатели на данную позицию в Самаре могут рассчитывать на средний доход в 25000 руб., а в Казани – 24000 руб.
Торговые представители без опыта работы должны обладать отличными коммуникативными навыками и уверенно владеть компьютером. Претендовать на данную позицию могут соискатели с любым образованием – от среднего до высшего. Специфика работы торговых представителей предполагает наличие у них водительских прав категории В. Начинающие специалисты могут рассчитывать на зарплату в Москве от 25000 до 32000 руб. Торговые специалисты, не имеющие опыта работы, смогут заработать в Санкт-Петербурге от 20000 до 25000 руб. Зарплатные предложения для соискателей, делающих первые шаги в профессии, в Самаре составляют от 13000 до 16000 руб., а в Казани – от 12000 до 15000 руб.
Для перехода в следующий зарплатный диапазон торговые представители должны иметь опыт работы в сфере продаж от полугода, обладать знанием технологии продаж и этики делового общения. Преимуществом в некоторых компаниях может стать готовность работать на личном автомобиле. Специалисты, отвечающие указанным требованиям, смогут заработать в Москве до 40000 руб., в Санкт-Петербурге – до 30000 руб., в Самаре и Казани – до 20000 руб.
На более высокий доход могут претендовать специалисты с опытом работы торговым представителем от года, знающие одно или несколько товарных направлений. Навыки активных продаж и расширения клиентской базы, блестящее владение техникой реализации продукции позволят соискателям зарабатывать в Москве до 55000 руб., в Санкт-Петербурге – до 43000 руб., в Самаре – до 28000 руб., а в Казани – до 30000 руб.
Специалисты, имеющие высшее образование и опыт работы торговым представителем более 2 лет, могут рассчитывать на максимальный заработок. Работодатели заинтересованы в приеме на работу опытных соискателей, обладающих отличными презентационными и переговорными навыками и имеющих в наличии собственную клиентскую базу. Претенденты с полным набором указанных требований смогут заработать в Москве до 100000 руб., в Санкт-Петербурге – до 90000 руб., в Самаре и Казани – до 55000 руб.
Согласно исследованию рынка труда, типичный торговый представитель – это молодой мужчина. 76% от общего числа претендентов на данную позицию - представители «сильной половины человечества». Работа торговым представителем привлекает молодежь: 74% кандидатов – специалисты в возрасте до 29 лет. Почти половина кандидатов (47%) имеет высшее образование. Специфика работы торговых представителей предполагает наличие у них водительских прав – 92% соискателей могут управлять автомобилем.
Регионы исследования:
гг. Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа, Челябинск
Время проведения исследования:
июнь 2011 года
Единица измерения:
российский рубль
Объект изучения:
предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Торговый представитель»
Типичный функционал:
- активный поиск и привлечение новых клиентов;
- поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами;
- контроль поставок, оплаты, задолженностей;
- заключение договоров, отслеживание условий их выполнения;
- проведение презентаций, переговоров;
- подготовка коммерческих предложений;
- участие в рекламных и промомероприятиях;
- анализ рынка, планирование продаж;
- контроль рекомендованных цен, ассортимента, товарного запаса;
- выполнение планов продаж;
- ведение отчетной документации по продажам.
Требования к позиции: тип занятости - полный рабочий день.
Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.
Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(с учетом бонусов и % с продаж)
| Регион | Средний | Диапазон I
Без опыта работы |
Диапазон II С минимальным опытом работы |
Диапазон III С опытом работы |
Диапазон IV Со значительным опытом работы |
| Москва | 45 000 | 25 000 - 32 000 | 32 000 - 40 000 | 40 000 - 55 000 | 55 000 - 100 000 |
| Санкт-Петербург | 38 000 | 20 000 - 25 000 | 25 000 - 30 000 | 30 000 - 43 000 | 43 000 - 90 000 |
| Волгоград | 22 000 | 11 000 - 14 000 | 14 000 - 17 000 | 17 000 - 26 000 | 26 000 - 50 000 |
| Екатеринбург | 32 000 | 15 000 - 20 000 | 20 000 - 24 000 | 24 000 - 37 000 | 37 000 - 70 000 |
| Казань | 24 000 | 12 000 - 15 000 | 15 000 - 20 000 | 20 000 - 30 000 | 30 000 - 55 000 |
| Нижний Новгород | 25 000 | 13 000 - 15 000 | 15 000 - 20 000 | 20 000 - 32 000 | 32 000 - 60 000 |
| Новосибирск | 28 000 | 14 000 - 17 000 | 17 000 - 22 000 | 22 000 - 35 000 | 35 000 - 65 000 |
| Омск | 23 000 | 11 000 - 14 000 | 14 000 - 18 000 | 18 000 - 28 000 | 28 000 - 60 000 |
| Ростов-на-Дону | 26 000 | 13 000 - 16 000 | 16 000 - 20 000 | 20 000 - 30 000 | 30 000 - 60 000 |
| Самара | 25 000 | 13 000 - 16 000 | 16 000 - 20 000 | 20 000 - 28 000 | 28 000 - 55 000 |
| Уфа | 24 000 | 12 000 - 15 000 | 15 000 - 18 000 | 18 000 - 32 000 | 32 000 - 60 000 |
| Челябинск | 26 000 | 14 000 - 17 000 | 17 000 - 20 000 | 20 000 - 35 000 | 35 000 - 65 000 |
Пояснения к таблице »
Каждый зарплатный диапазон характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
| Зарплатный диапазон | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| I Без опыта работы на данной позиции |
- Высшее / неполное высшее / среднее специальное / среднее образование - Пользователь ПК (MS Office) - Водительские права категории В - Отличные коммуникативные навыки |
| II С минимальным опытом работы на данной позиции |
- Знание технологии продаж - Знание этики делового общения - Опыт работы в сфере продаж от полугода Возможное пожелание: наличие личного автомобиля |
| III С опытом работы на данной позиции |
- Знание одного или нескольких направлений продуктов - Владение техникой продаж - Опыт активных продаж и расширения клиентской базы - Опыт работы торговым представителем от 1 года |
| IV Со значительным опытом работы на данной позиции |
- Высшее образование - Отличные презентационные и переговорные навыки - Опыт работы торговым представителем от 2 лет Возможное пожелание: наличие собственной клиентской базы |
Портрет соискателя
класс твитнуть
Код для вставки в блог
Торговый представитель
Исследовательский центр рекрутингового портала в июне 2011 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Торговый представитель» в 12 городах России.
Обязанности торгового представителя
В должностные обязанности торгового представителя входит:
- консультирование клиентов по продукции или услугам;
- работа с существующей клиентской базой;
- поиск новых клиентов (презентация товаров или услуг, заключение договоров);
- ведение отчетности по выполняемой работе.
Иногда в функции торгового представителя может входить:
- работа с дебиторской задолженностью;
- участие в работе отдела продаж;
- обучение продавцов клиентов нюансам реализации товара;
- анализ рынка, мониторинг цен конкурентов.
Требования к торговому представителю
Вот список основных требований к соискателям:
- высшее образование;
- коммуникабельность;
- знание ПК;
Иногда требования к торговому представителю включают в себя:
- наличие личного автомобиля;
- опыт работы в сфере продаж от 1 года.
Образец резюме торгового представителя
Как стать торговым представителем
Стать торговым представителем можно без высшего образования, т.к. для данной профессии достаточно иметь среднее образование. Получить необходимые навыки торгового представителя можно в процессе работы — компании часто берут соискателей без опыта работы и сами обучают их всему.
Зарплата торгового представителя
Заработная плата торгового представителя складывается из фиксированного оклада и процентов от продаж и колеблется от 10 до 100 тысяч рублей в месяц. При этом существенную часть заработка составляет процент с продаж и премии за выполнение плана. Средняя зарплата торгового представителя составляет 40 тысяч рублей в месяц.
