Интернет-площадка AngelList – одна из крупнейших в мире платформ для привлечения инвестиций в стартапы. В ее базе более 200 000 компаний и 21 000 инвесторов, две трети из них – бизнес-ангелы. За три года существования проекта около 1300 компаний, среди которых сервисы и , привлекли более $200 млн инвестиций. Мы поговорили с руководителем фандрайзинговой программы AngelList Эшем Фонтаной, посетившему Москву по приглашению ФРИИ, о развитии проекта и о том, что нужно знать предпринимателю, пытающемуся привлечь внимание инвесторов.
- Насколько велика разница между венчурными инвесторами в США и в России?
В России большое количество инвесторов и уж точно много капитала. Инвесторы уже специализируются на финансировании на различных этапах. Это важно – когда есть и акселераторы, и бизнес-ангелы, и венчурные фонды – инвесторы, способные помочь компании на каждой стадии ее существования. Конечно, рынок еще не такой развитый, как в США, но картинка, кажется, начинает складываться.
- Много ли на AngelList проектов из России?
Тысячи. За пределами США по объему проинвестированных на AngelList сумм крупнейшим регионом является Великобритания, опережающая Россию в два раза. Однако Россия вдвое больше любой другой европейской страны на AngelList.
- Как устроен процесс размещения стартапов на AngelList?
Любой может выставить компанию на AngelList. Нет отборочного теста или каких-то требований, нужно лишь заполнить профиль. Но чтобы получить деньги, нужно быть компанией, которую инвесторы выберут. У нас нет никакой проверки, однако мы делаем такую прикольную штуку, как «представление компании», - исследуем проекты, проводим интервью и если считаем, что компания хороша, то посылаем инвесторам письмо с заметкой о ней. Так мы делаем примерно для 5-10 стартапов в неделю.
- А как проходит модерация для инвесторов?
Инвесторы должны быть аккредитованными – для США это означает наличие $1 млн капитала (стоимость недвижимости не считается) или $200 000 дохода на протяжении трех лет. Если вы признаны аккредитованным инвестором, то можете просматривать информацию о компаниях на AngelList. И когда вы обязуетесь вложить средства через нашу платформу, мы повторно проверяем эту аккредитацию и еще некоторые детали. Если вы инвестируете впервые, мы проводим обучение, чтобы рассказать , которые вы принимаете как инвестор-новичок.
- Каковы самые распространенные ошибки предпринимателей, презентующих свой проект на AngelList?
Первая ошибка, которую они совершают, даже не профиль, а время его создания. Многие сначала разговаривают с друзьями и знакомыми в офлайне, пытаясь привлечь денег, а потом уже идут на AngelList – и это ошибка. Надо делать все сразу, если они хотят привлечь к себе внимание инвесторов в кратчайшие сроки.
Вторая ошибка – слишком осторожный подход к раскрытию информации. Предприниматели думают, что конкуренты ею воспользуются. Очень редко кто-то и вправду крадет идеи. Если ваша идея хороша, ее будет сложно скопировать.
Третья ошибка в том, что предприниматели недостаточно конкретны. Стоит помнить, что инвесторы просматривают сотни проектов. Так что нужно сразу четко определить, чем вы отличаетесь от других. Люди начинают с общих фраз типа «мы изменим все рынки» или «мы устраиваем революцию», используют горделивые слова, а вместо этого надо писать «мы создали этот объект, продукт, который является новым или уникальным потому-то и потому-то».
- Что бы вы посоветовали предпринимателям из России?
Покажите, что проблема, которую вы решаете, глобальна и не специфична для России. Вам нужно найти способы описания достижения вашей команды, которые будут понятны глобальным инвесторам. Попробуйте объяснить заслуги команды на международном и переводимом уровне. Американскому инвестору трудно понять, что значит «я учился в МГУ» по сравнению со Стэнфордом. Он знает, что такое Стэнфорд, но не понимает, что такое МГУ. Вместо «я учился в таком-то вузе, работал в такой-то компании, все они российские» скажите лучше «я трижды побеждал в математической олимпиаде, я был одним из стольких-то лучших студентов на курсе».
И наконец, постарайтесь получить отзывы от соотечественников. Инвесторы из других стран с подозрением относятся к предпринимателям, которые даже в родном городе не смогли привлечь внимания.
- С недавних пор на AngelList можно инвестировать не только индивидуально, но и объединяясь в пул.
Сейчас мы вручную управляем такими сделками, не позволяем кому попало взять и синдицироваться. В синдицированной сделке важен инвестор-лидер, который должен быть профессионалом и иметь хорошую историю. Когда желающие создать синдикат приходят к нам, они говорят, сколько готовы вложить в компанию, какова должна быть стоимость финансирования, какую доходность они хотят получить в расчете на акцию. Потом они пишут примерно на страницу заметку о том, почему хотят вложить деньги в эту компанию, почему верят в нее, почему синдицируют сделку и рассылают письмо инвесторам-последователям на AngelList. Получив заявки, выбирают, кого включить в синдикат, каков будет объем размещаемых средств, затем распределяют доли, собирают средства, готовят правовые документы и передают нам. AngelList создает фонд, все участники синдиката инвестируют туда, а уже сам фонд вкладывается в компанию. Так что мы управляем фондом, ведем всю правовую и налоговую его документацию.
- Насколько это популярно?
Это стало невероятно популярным! Такие сделки закрываются очень быстро – обычно в течение дня. Одна, на пару сотен тысяч долларов, закрылась в течение часа. Что интересно, люди охотно предоставляют финансирование существующим синдикатам для будущих сделок, мы собрали уже таким образом около $10 млн и это только за пять недель!
Раньше на AngelList существовало ограничение – предприниматель мог связаться с инвестором только в том случае, если инвестор сам его заметит и напишет. Так ли это сейчас?
Пять недель назад на сайте произошли изменения, мы дали компаниям возможность сделать свой профиль публичным, выложить его в Twitter, в блог или еще куда-то, чтобы сказать: «Я привлекаю инвестирование, загляните в мой профиль на AngelList и посмотрите, сколько я уже собрал». Все это теперь правомерно. За последние пять недель около 3000 компаний воспользовались такой опцией. Для стартапов это отличная возможность привлечь новых инвесторов. Например, компании, у которых много пользователей при деньгах, допустим, производители софта для докторов, – они могут написать этим людям со словами «эй, я знаю, что вы ранее не инвестировали. Но мы привлекаем деньги, а вы пользуетесь нашим продуктом, так что инвестируйте в нас!» Единственный минус – компания должна показать нам, что инвестор аккредитован, а мы поможем все оформить как следует.
С недавних пор AngelList позволяет стартапам еще и искать сотрудников. Как развивается эта рекрутинговая часть проекта?
Она растет, потому что поиск людей для бизнеса всегда был большой проблемой. Насколько нам известно, больше сотни людей находят работу – подписывают контракт – каждую неделю. Так что этот продукт развивается удивительно хорошо, особенно учитывая, что он работает всего полгода, начали мы его создавать год назад и весь проект целиком ведет один человек.
Есть ли соответствие между тем, как хорошо компания привлекает финансирование, и тем, насколько она популярна в глазах работников?
Да, очень большое! Если в вас инвестируют и вы имеете на AngelList хороший профиль, вы будете более привлекательны для кандидатов. Потому что они видят, что вы подняли денег и сможете точно им заплатить.
- Какие отрасли популярны на AngelList?
У нас есть биотех, очень популярно создание потребительского аппаратного обеспечения в области здравоохранения, производство гаджетов – например, приборы, которые позволяют вам худеть, фитнес-гаджеты. Также популярно образование. Это те отрасли, от которых люди не ожидают, что они станут популярны, но это так.
- Вы отслеживаете судьбы своих «выпускников» – проектов, которые уже привлекли инвестиции?
Да, и мы отслеживаем, сколько денег им удалось привлечь потом – сейчас это более $2,5 млрд.
Сама платформа AngelList в сентябре привлекла раунд инвестиций в $24 млн, на что пойдут эти деньги, каковы планы по развитию?
Мы продолжим делать то, что уже делаем – нанимать лучших инженеров и дизайнеров, сотрудников, которые работают над нашими продуктами. Помимо этого на них мы будем финансировать расходы компании. Ведь комиссии за привлечение инвестирования вернутся к нам нескоро – мы получаем деньги только тогда, когда инвесторы получают прибыль, а это обычно через много лет, и тем временем нам нужны средства, чтобы оплачивать расходы и платить зарплаты.
Мы получаем вознаграждение за привлечение финансирования, то есть долю 5-10% от прибыли, которую инвесторы получат от вложений на AngelList. Это действует только для синдицированных сделок и сделок, проведенных онлайн. Если же вы создали профиль компании на AngelList, но потом провели сделку в офлайне – все окей, мы не претендуем на комиссию.
- У вас много клонов. Есть ли кто-то, кого можете назвать своим конкурентом?
Мы не думаем особо о конкурентах, потому что это отвлекает от работы. Кроме того, это бизнес, обладающий сетевым эффектом: площадка полезна для компаний только в том случае, если на ней присутствует много инвесторов, в то же время она нужна инвесторам только тогда, когда на ней есть много компаний. Нужна критическая масса и тех и других перед тем, как подобная платформа станет полезной. У нас эта критическая масса есть, и какой-то другой компании будет сложно ее достичь.
- Как будет развиваться рынок ангельских инвестиций в мире и в России?
Индустрия становится более эффективной – чем больше информации, тем более взвешенные решения принимают инвесторы, и мы помогаем этому. Бизнес-ангелам становится проще решать, потому что они могут быстрее сравнивать компании, имеют больше доступа к их основателям – через AngelList, или LinkedIn, или Facebook. А венчурным фондам в то же время еще нужно доказать, что именно они нужны компаниям. У России хороший шанс стать развитым рынком, потому что тут много капитала, много людей с опытом в бизнесе. Кроме того, здесь много людей с техническим образованием, что является большим преимуществом. Так что я ожидаю, что в России будет все больше сделок.
И поговорим о том, где и как найти инвестора . Этот вопрос, я думаю, интересует многих людей, вынашивающих определенные бизнес-идеи, но не имеющих капитала для их реализации. Итак, рассмотрим несколько вариантов, как найти инвестора для бизнеса, для стартапа.
На сегодняшний день основным источником финансирования продолжают оставаться банки. Они могут кредитовать бизнес, но не собственными средствами, а деньгами своих вкладчиков, зарабатывая на этом. Однако, получить даже под большие проценты на деле оказывается не так уж просто. Одно дело, если за кредитом обратится предприниматель, уже имеющий действующий бизнес, доходы, позволяющие погашать кредит и собственность, которую можно заложить – такого банк, скорее всего, прокредитует. Но если это будет какой-то изобретатель, не имеющий за душой ничего, кроме разработки бизнес-идеи – практически в 100% случаях он получит , какой бы перспективной и супер-прибыльной не была его идея.
Банки не смотрят на бизнес с точки зрения инвесторов. Им все равно, насколько идея перспективна, полезна и прибыльна. Они хотят быть уверенными в том, что заемщик уже имеет возможность погасить полученный кредит вместе с процентами. По этой причине многие начинающие предприниматели не могут обращаться банки, а думают о том, как найти инвестора, ищут частные инвестиции.
Итак, где найти инвестора для бизнеса? Можно сказать, что банковский вариант кредитования стартапа маловероятен. Рассмотрим другие варианты.
1. Обратиться к родственникам, друзьям, знакомым. Как показывает практика, именно этот вариант чаще всего действительно помогает найти инвестора для своего проекта. В данном случае речь не идет о том, чтобы просто взять безвозмездно, и не о том, чтобы занять деньги под проценты, а о том, чтобы сделать из своего родственника, друга, коллеги, начальника и т.д. бизнес-партнера, постоянно получающего доход от проекта, который вы, благодаря ему, сможете реализовать.
Такой вариант наиболее вероятен, если денег требуется не слишком много – у кого-то среди ваших знакомых они наверняка есть. Главное – уметь грамотно убедить их в целесообразности такого вложения, что даст возможность регулярно получать дополнительный .
2. Найти бизнес-ангела. Думая, где найти инвестора для бизнеса, стоит рассмотреть и вариант обращения к так называемым . Это частные инвесторы, как правило, объединяющиеся в различные сообщества, клубы, ассоциации, которые готовы вкладывать свой капитал (единолично или сообща) в перспективные стартапы, бизнес-проекты. В России, Украине и других странах уже действуют несколько крупных и ряд мелких сообществ бизнес-ангелов, их координаты вы без труда найдете в интернете.
Этот вариант, прежде всего, будет интересен, если вы задумали что-то грандиозное, и занимаетесь поиском частных инвестиций в крупных масштабах. Финансирование в небольших суммах бизнес-ангелы, как правило, не рассматривают.
3. Найти инвестора в интернете. Очень распространенный вариант поиска частного инвестора для бизнеса или стартапа, который обычно в первую очередь и пробуют нуждающиеся в деньгах. Просто набирают в поисковиках фразы вроде “частный инвестор”, “частные инвестиции”, “частный инвестор для бизнеса”, “частные инвестиции для бизнеса” и т.п. и штудируют полученные результаты поиска.
Конечно же, в этом случае желающих найти инвестора гораздо больше чем инвесторов, ищущих перспективные идеи для вложения капитала. Кроме того, в этой сфере вращается немало мошенников, которые, представляясь частными инвесторами, выманивают у людей всевозможные взносы и предоплаты, после чего пропадают. Поэтому найти инвестора таким способом сложно, но можно.
4. Краудфандинг. В наших странах это явление, означающее “помощь толпы” или “народное финансирование” появилось сравнительно недавно, но уже стремительно набирает обороты. В то же время в развитых западных странах краудфандинг уже получил более широкое распространение. Если вы задумались о том, как найти инвестора для стартапа или бизнеса – обязательно рассмотрите и этот вариант.
Суть краудфандинга заключается в том, что человек публикует свою идею на специализированных сайтах и в сообществах соцсетей, посвященных краудфандингу, а также условия участия в ней инвесторов: те условия, на которых он хочет привлечь частные инвестиции. Все желающие принимают участие в проекте, и так, за счет взносов разного размера большого количества людей набирается нужная сумма.
Сейчас краудфандинг, помимо привлечения инвестиций в бизнес-проекты, активно используется в таких сферах как и финансирование некоммерческих проектов (любительская запись музыки, создание фильмов, издание книг, организация фестивалей и т.д.).
Здесь следует упомянуть о том, что некоторые авторы бизнес-идей очень трепетно относятся к своим разработкам и не станут никуда их выкладывать, тем более, в подробном виде, боясь, что идея будет украдена. К сожалению, у таких людей вообще вряд ли получится найти инвестора, поскольку ни один инвестор не станет финансировать “кота в мешке”. А сама по себе бизнес-идея, как правило, ничего не стоит. Поищите в интернете, и вы найдете тысячи бизнес-идей, в том числе и новых, креативных, которые размещены абсолютно бесплатно, да еще и с подробным бизнес-планом для их реализации.
Таким образом, если вы задумались о том, как найти инвестора – будьте готовы к подробному раскрытию своей бизнес-идеи на весь мир.
5. Обратиться в банки за кредитом. Ну и в заключение еще раз обозначу вариант, с которого начал, с той оговоркой, что подойдет он лишь тем, кто имеет доходы и залог, в случае, если требуется большая сумма инвестиций. Если же нужна маленькая сумма, то можно взять и без залога, часто не требующий даже справки о доходах, однако, стоит понимать, что такой кредит будет существенно дороже, и что кредит – это не инвестиция – его придется отдавать вместе с процентами в любом случае, даже если реализация бизнес-идеи провалится.
Я предложил вам некоторые советы о том, как и где найти частного инвестора для бизнеса или стартапа. Анализируйте, выбирайте, пробуйте. Как говорится, дорогу осилит идущий.
Со своей стороны сайт всегда даст вам бесплатные советы по инвестированию и эффективному управлению личными финансами. Оставайтесь с нами, следите за обновлениями, участвуйте в обсуждениях на сайте и форуме, где вы, кстати, можете предложить и обсудить свои бизнес-идеи, и, возможно, сможете найти инвестора. До новых встреч!
Сколько прибыльных и полезных для общества компаний так и не увидели свет потому, что их создатели не смогли найти достаточный стартовый капитал? Другие по этой же причине продолжают оставаться на уровне кустарного производства, несмотря на возможность масштабирования и огромный потенциал идеи.
В таких ситуациях информация о том, где найти инвестора для малого бизнеса с нуля - может оказаться для начинающего предпринимателя жизненно важной. Кроме того, инвестора нужно не только найти, но и убедить в необходимости вложения миллионов рублей в предприятие, которое на первый взгляд, ничем не отличается от сотен остальных.
Однако первый вопрос - это не «где», а «зачем»? Действительно ли поиск инвесторов для реализации идеи так необходим, все доступные ресурсы бизнеса исчерпаны, а вы готовы пожертвовать личной свободой ради инвестиций? Ведь инвестор не благодетель или меценат: каждый вложенный рубль будет сопровождаться тщательным контролем или даже вмешательством в дела предприятия с его стороны, а когда придет время отдавать долги - он не упустит ни копейки прибыли.
Привлечение инвесторов
Если после всестороннего анализа вы пришли к выводу о том, что польза от привлечения инвесторов для малого бизнеса важнее возможных неудобств, попробуйте представить себе, кого именно вы ищете, и кто может заинтересоваться компанией на текущем этапе ее развития, в числе которых:- Рождение. В этот момент предприятие существует только в планах бизнесмена и единомышленников. Есть основная идея, есть прототип продукции - но нет ни команды, ни руководящего состава, ни каналов сбыта. Вкладывать деньги в такой бизнес станут только друзья и родственники;
- Становление. На этом этапе первые бизнес-процессы запущены, идет активный поиск персонала, появились первые продажи, но до прибыли дело пока не дошло. Компания начинает представлять интерес для бизнес-ангелов и краудфандинговых площадок;
- Рост. К этому времени позиция компании на рынке и сегмент потребителей примерно определены, имеет место небольшая прибыль, а команда в своей основе сформирована. Места, где найти инвесторов для стартапа реально на этом этапе - венчурные фонды и ассоциации частных предпринимателей;
- Расширение. На этот момент каналы поставок и сбыта сформированы, компания получает стабильную прибыль и готова к освоению новых территорий. Инвесторами могут выступить частные и государственные фонды, банки и другие юридические лица;
- Зрелость. Компания представляет собой прибыльную, хорошо управляемую структуру, занимающую достаточно большую долю рынка. Инвестиции можно привлекать путем выпуска акций, интересных на данном этапе для банков, страховых компаний, пенсионных и паевых фондов.
Подготовка документов
Работу с инвестором для открытия бизнеса следует начать с подготовки двух основных документов - резюме проекта и инвестиционного предложения (бизнес-плана). Эти материалы призваны представить ваш проект с выгодной точки зрения. Используйте экономические показатели, подробное описание идеи, данные по анализу рынка, резюме участников проекта - все, что может убедить инвестора в перспективности и обоснованности вложений.
После этого соберите информацию о том, где искать инвесторов для открытия бизнеса в вашей отрасли, и сделайте пробную рассылку. Не стоит отправлять резюме всем известным адресатам сразу: ваша задача - получить обратную связь. Поэтому выберите двух–трех из них и дайте им неделю на рассмотрение предложения. Если за десять дней вы не получите никакого ответа, установите контакт и поинтересуйтесь судьбой вашего резюме. Причины молчания могут быть разными:
- Предложение непонятно инвестору, содержит много специфических терминов или избыточных данных, скрывающих основную идею. Доведите резюме до состояния, понятного постороннему человеку (используйте знакомых в качестве подопытных) и повторите попытку;
- Идея не обладает достаточной перспективой - ведь основная задача инвестора состоит в получении прибыли, по возможности многократно превышающей вложения. По этой причине инвесторы сразу же отказываются от 75% поступивших предложений;
- Прошло слишком мало времени. Популярные и активные инвесторы получают в день десятки предложений, поэтому до рассмотрения именно вашего резюме они просто еще не дошли;
- Вы неверно выбрали инвестора. Каждый из них работает в достаточно узкой области - сельском хозяйстве, производстве продуктов питания или в химической промышленности, поэтому перед отправкой следует уточнить, .
Рассылка резюме
Используя полученную обратную связь, внесите исправления в ваше предложение, доработайте резюме или скорректируйте концепцию проекта. Строго говоря, корректировки следует делать всякий раз, когда вы получаете новые данные. После этого выберите несколько мест, где найти инвестора для бизнеса на вашем этапе развития компании проще всего, и начинайте рассылать предложения.Рассылка не должна носить слишком ограниченный или слишком массовый характер. Некоторые предприниматели отправляют единственное резюме и месяцами безрезультатно ждут ответа, другие рассылают их сотнями, вызывая у инвесторов сомнения в серьезности отношения к делу. Поэтому ограничьтесь выбором 10–12 потенциальных партнеров и отправьте персональное предложение каждому из них, а спустя некоторое время перезвоните и выясните, вызвал ли ваш проект интерес.
При получении отказов не забывайте дорабатывать материалы. Но также не следует спешить, если вы начнете получать положительные ответы или предложения лично провести презентацию проекта. Вкладчиков в первую очередь интересует не развитие вашего бизнеса, а то, с наибольшей выгодой для себя. Потому дождитесь всех ответов и выберите условия, которые наиболее соответствуют вашим требованиям.
Презентация проекта
Готовиться к презентации нужно не менее основательно. В деле убеждения инвестора хороши все средства: графики, плакаты, видеоролики, раздаточные материалы. Можно также пригласить «группу поддержки» - нескольких человек из вашей компании, являющихся экспертами в своих направлениях (технологии производства, экономике, маркетинге).
В момент проведения презентации инвестор оценивает не только проект, но и вашу команду, ее личные качества и профессиональный опыт. Как бизнесмен, он прекрасно понимает, что любая гениальная идея - это только половина успеха. Вторая обусловлена личными качествами предпринимателя, его амбициозностью, энергичностью, лидерскими способностями и авторитетом в коллективе. Таким образом, презентация - это своеобразная «продажа» личности бизнесмена, идеи и команды, которую нужно провести в позитивном ключе с энтузиазмом и некоторой долей здоровой агрессивности.
Где искать?
Поиск возможных вкладчиков можно начать одновременно с подготовкой документов, резюме и бизнес-плана. Не упускайте ни единой возможности пообщаться на эту тему со знакомыми - никогда нельзя предсказать заранее, какая ниточка приведет вас к успеху. Возможно, более опытные предприниматели подскажут, где взять инвестора для открытия бизнеса, или даже сами захотят выступить в новой для себя роли. На начальных этапах развития делайте акцент на бизнес-ангелах и венчурных фондах, позднее - на банках, ПИФах и подобных им инвестиционных организациях, включая государственные.
Самостоятельный поиск
В бизнес-среде регулярно проводятся массовые мероприятия - ярмарки стартапов, выставки, форумы и презентации. Среди участников можно встретить как молодые компании, желающие заявить о себе, так и заинтересованных инвесторов, представителей большого бизнеса. Более того, некоторые конференции по венчурным инвестициям направлены именно на то, чтобы организовать встречу вкладчиков и предпринимателей, декларирующих: «Ищу инвестора для открытия бизнеса или реализации коммерческого проекта».Интернет
Вкладчики и бизнесмены общаются между собой не только в пределах выставок. Масса тематических форумов представляют собой места, где найти инвестора для бизнеса с нуля достаточно реально, если представить свой проект в выгодном свете. Даже если поиски партнера не увенчаются успехом - вы получите массу отзывов о своей идее (в том числе и негативных, указывающих на слабые места) и научитесь находить верные ответы на неудобные вопросы. Такой опыт однозначно пригодится вам в будущем.
Кроме того, на подобных форумах можно встретить и других предпринимателей, которые раньше не занимались вложениями в чужой бизнес, но сейчас собирают информацию о том, как стать инвестором и с чего начать. Не исключено, что убедить их в перспективности именно вашей идеи и выгодности сотрудничества окажется несколько проще.
Знакомые
У каждого из нас есть достаточно обширный круг знакомых, среди которых встречаются успешные частные предприниматели, топ-менеджеры и просто обеспеченные люди. Многие из них периодически думают о том, чтобы защитить капитал от инфляции и получить прибыль. С их точки зрения, намного проще иметь дело со знакомыми или родственниками, чем с неизвестными бизнесменами. Однако в таком финансировании есть и негативная сторона: в случае неудачи потеряны будут не только деньги, но и хорошие отношения.
Краудфандинг
Возможность коллективного инвестирования обусловлена массовой доступностью интернета - в том числе и для вполне обычных граждан, интересующихся тем, . Здесь необязательно единолично вкладывать в проект миллионы, поскольку вкладчиков у каждого из них могут быть десятки. С другой стороны, инвестор также может разделить финансовую помощь между несколькими претендентами в надежде на то, что один из них окажется удачным стартапом и принесет сотни процентов прибыли. Популярность краудфандинговых платформ началась с площадки kickstarter, а в российском сегменте они представлены сайтами boomstarter и planeta.
Венчурное инвестирование
Финансирование проектов с высокими рисками осуществляют как частные лица, так и организации. В первом случае это бизнес-ангелы, а во втором - разнообразные фонды поддержки предпринимательства. Несмотря на то, что они выдвигают высокие требования к претендентам - риск все равно присутствует, и инвесторы его осознают. Инвестиционные планы венчурных бизнесменов основаны на том, что в среднем один проект из десяти показывает рост в тысячи процентов, перекрывая, таким образом, убытки от остальных.Основное требование венчурных инвесторов - доля в бизнесе. Они получают статус учредителя в ООО либо пакет акций, принимают участие в управлении предприятием, а взамен предоставляют финансирование. При этом стартапы интересны венчурным инвесторам только в первые несколько лет, в период интенсивного роста. Затем они продают свою долю (разумеется, с прибылью) либо самому предпринимателю, либо другим стратегическим инвесторам.
Если вы согласны с принципами, на которых основано венчурное финансирование, обратите внимание на Сообщество бизнес-ангелов России (СБАР) и Департамент развития предпринимательства - те места, где найти инвесторов для проекта или получить информацию о них проще всего.
Кредитные сообщества
Микрофинансовые организации сложно назвать лояльным к бизнесу источником финансирования. Сюда могут обращаться только те предприниматели, которые не знают, какой им нужен инвестор, где его найти и как подготовить инвестиционное предложение: получить кредит в МФО можно с минимальным пакетом документов и без залога. Расплачиваться за это приходится относительно небольшой суммой займа (100–400 тысяч рублей) и совершенно неадекватной процентной ставкой (55–70% годовых). Прибегать к услугам подобных организаций можно только в том случае, когда деньги нужны срочно, банки отказывают в кредите, а вернуть заем вы сможете максимум через месяц-полтора.
Банковский кредит
Банки охотнее предоставляют кредиты на развитие бизнеса под залог активов предприятия. Более того: если получатель числится в реестре получателей помощи от государства, то может рассчитывать на компенсацию процентной ставки, льготное кредитование или государственное поручительство. Для таких предпринимателей банк относится к числу мест, где можно найти инвестора на достаточно выгодных условиях. В то же время получить деньги на открытие бизнеса в банке можно только в виде обычного потребительского кредита под залог имущества, что с экономической точки зрения не слишком выгодно.
Гранты
Грант имеет несомненное преимущество в сравнении с классическими инвестициями: его не нужно возвращать. Однако есть и недостаток - целевое назначение средств. Если инвестиции, полученные от бизнес-ангела, вы можете тратить по своему усмотрению, то каждый рубль гранта должен быть израсходован в строгом соответствии с бизнес-планом.
Получить грант не сложнее, чем финансирование от венчурного фонда, но условия к кандидатам предъявляются несколько иные: преимущество отдается проектам либо социально значимым, либо направленным на разработки в областях, объявленных государством приоритетными в тех или иных регионах. Чтобы рассмотреть возможность получения гранта, следует обратиться в Департамент развития предпринимательства, где найти инвестора вам помогут в соответствии с вашими потребностями и отраслевой принадлежностью предприятия.
Иностранные инвестиции
Иностранные инвесторы интересны предпринимателям своими масштабами: речь обычно идет о нескольких миллионах или даже десятках миллионов долларов. Однако по этой же причине малый бизнес, инновационные проекты и стартапы не привлекают потенциальных вкладчиков из-за рубежа. Кроме того:
- Начинающие предприниматели не имеют активов, интересных инвесторам;
- Отсутствуют механизмы влияния на стратегию малого предприятия;
- Для иностранных инвесторов процедура выхода из проекта непрозрачна вследствие большой удаленности, разницы в законодательной базе и в менталитете;
- Покрытие убытков в случае неудачи потребует привлечения сторонних организаций, экспертов, а также неоправданного количества ресурсов.
Если же бизнес окажется достаточно перспективным, то иностранному инвестору намного проще купить его полностью и назначить своих топ-менеджеров, чем тратить время на совместное управление.
Видео по теме Видео по теме
Впрочем, можно обратиться в различные иностранные фонды, которых только в Европе зарегистрировано более десяти тысяч. Самые крупные из них - это TACIS, USAID, GTF, Фонды Сороса и Рокфеллера. В этом случае речь идет не о полноценных инвестициях, а скорее о получении грантов - при условии, что предприятие работает в области, интересной владельцам фонда.
Кроме того, на площадках AngelList и ProductHunt некоторым стартапам удается найти зарубежных инвесторов - как частных лиц, так и представителей небольших венчурных фондов. Разумеется, преимущество имеют компании, работающие в области информационных и интернет-технологий, поскольку такой бизнес не имеет границ.
Бизнес в наше время развивается стремительно. Сегодня существует много идей, как можно реализовать свою деятельность. Но нередко начинающие предприниматели испытывают острую нехватку денежных средств. Их либо очень мало для того, чтобы открыть своё дело, или вовсе нет.
И тут возникает уже наболевший для многих вопрос, как подобрать подходящего инвестора для своего бизнеса?
Виды инвесторов и инвестиций
Инвесторы
Кто такой инвестор? Это тот человек, который может выделить на реализацию бизнеса финансовые средства, ожидая какую-то отдачу в будущем. Им может выступить как физическое, так и юридическое лицо. Главной его задачей является получить максимальную прибыль при минимальных рисках.
Есть несколько видов инвесторов:
- Банковские. Могут выручить от инфляции. Такой вид инвестирования на территории России является популярным и безопасным. Если имеется крупная сумма, то лучше положить её под проценты в виде другой валюты.
- Портфельные.
Ожидают максимального дохода, формируя инвестиционный портфель. Под данным термином следует понимать совокупность всех бумаг, представляющих ценность. Их ценность определяется на основе двух главных зависимых друг от друга факторов – доходов и рисков. Они могут разделяться на:
- консервативные – производит инвестирование, только если точно уверен, что риск отсутствует;
- умеренно-консервативные – может пойти на риск, но всеми средствами не будет жертвовать;
- агрессивные – всегда играет по большим ставкам и не против рисков;
- опытные – имеют богатый опыт ведения дел при обычных рисках;
- изощрённые – стремятся получить максимальную прибыль и готовы пожертвовать всеми средствами.
- Прямые. Их называют стратегическими, поскольку их участие подразумевает получение контроля над какой-нибудь компанией, и становятся ее собственниками. В связи с этим основными объектами в данном случае выступают обычные акции. При этом чем большим количеством акций он владеет, тем сильнее сможет влиять на саму организацию.
Помимо этого можно выделить инвесторов, которые занимаются своим делом непрофессионально
(самостоятельные и не самостоятельные) и профессионально
(спекулянты и управляющие).
Первые в основном распоряжаются своими средствами, не совсем ещё разбираются в тонкостях такого бизнеса, но совершают какие-то мелкие сделки. Это для них своего рода хобби. Вторых отличает более сознательный подход к работе, они могут иметь дело не только со своими, но и с чужими активами. Вдобавок очень хорошо разбираются в инвестировании. Для них это источник дохода.
Инвестиции
Полностью раскрыть данное определение двумя словами невозможно. Его можно сравнить с искусством, потому как мало прочитать умную литературу, нужна ещё и практика. Здесь нет какого-то определённого пути, который гарантирует успех на все 100%. Нужен творческий подход и грамотный анализ своих действий.
Классификация инвестиций может быть следующей:
- по риску:
- без риска;
- низкий риск;
- средний;
- высокий;
- спекулятивные инвестиции (получение максимальной прибыли при совершении сомнительных инвестиционных проектов).
- по характеру участия:
- прямые (инвестор сам вкладывает средства);
- непрямые (вложением средств занимается посредник).
- по периоду:
- краткосрочные (до года);
- долгосрочные (более года).
- по форме собственности:
- частные;
- государственные.
- по региональной принадлежности:
- национальные;
- иностранные.
Варианты поиска для малого бизнеса
Поиски подходящего инвестора – это непростая и необходимая задача, которая требует много времени, усердия и сил. Всё осложняется нежеланием банковских и прочих государственных структур иметь дело с малым бизнесом. Поэтому важно, чтобы стартовый капитал был как можно больше, учитывались все риски и возможные расходы.
Банки
Нужен какой-нибудь залог, поручитель, нужна хорошая репутация и прочие требования. Если этого нет, то на помощь банка рассчитывать не стоит.
Интернет
Интернет пестрит различными объявлениями поиска инвестора, но в таком случае шансы на успех минимальны, и есть вероятность натолкнуться на мошенников. Поэтому в своих поисках не стоит ограничиваться только интернетом. Как альтернативный вариант — воспользоваться помощью друзей и знакомых. Это сводит к минимуму все риски, к тому же некоторые из них могут сами выступить в качестве контрагента.
В ином случае есть предпринимательские сообщества, можно посещать тематические выставки и конференции, интересоваться инвестиционными фондами, деловыми форумами и клубами.
Технопарки
Многим начинающим предпринимателям в поисках поддержки стоит обратить внимание на технопарки. Данные структуры входят в состав институтов или вузов. Их действия направлены на внедрение в широкое производство высоких (hi-tech) технологий. Они являются связующим звеном между крупными промышленниками и представителями малого бизнеса.
Для доступа в технопарк необходим правильно продуманный бизнес-план. При одобрении проекта с предпринимателем заключают контракт сроком до 3 лет с предоставлением производственного модуля в целях реализации бизнеса.
Сервисное обслуживание технопарка подразумевает предоставление льготных расценок по услугам связи, консультации от специалистов разного профиля. При необходимости может быть оказана помощь в получении кредита на необходимые расходы в ходе осуществления бизнес-проекта.
Бизнес-инкубаторы
Бизнес-инкубаторы практически схожи с технопарками, но работают несколько иначе. Данная структура создана специально для малого бизнеса. Подавать заявки может любой предприниматель вне зависимости от вида деятельности. Работу по подбору клиентуры может вести администрация или курирующие государственные учреждения.
Немалое количество таких инкубаторов создаётся государством на пустых местах промышленных предприятий. Это позволяет объединить на промышленной территории сразу несколько корпусов (склад, офис, производственное помещение). Пребывание в данной структуре рассчитано от 3 до 5 лет, потом право на льготы теряется.
Кредитные кооперативы
Обращение в любой кредитный кооператив станет лучшей альтернативой банкам. Такие структуры создают преимущественно частные лица и могут выдать суммы в пределах от 100 до 350 тысяч рублей. При высоких процентах они предъявляют не такие жёсткие требования, как банки. Вдобавок, и срок на рассмотрение заявки у них меньше.
В связи с этим, такой вариант подходит, если бизнес находится в крайне плачевном состоянии, или вы хотите брать средства на совсем маленький срок.
Государственная гарантия
Государственная организация может выступить лишь в качестве поручителя, поскольку свои финансы у них отсутствуют. Это позволит получить от банка практически любую сумму, так как в крайних обстоятельствах государство обязуется вернуть банку 40-50% от займа.
Такие государственные структуры по поддержке малого предпринимательства можно найти в любом крупном городе.
Грант
Это самый лучший вариант, на какой только может рассчитывать любой бизнесмен. Причина достаточно ясна — его не нужно отдавать. Данные средства малому и среднему бизнесу выделяются лишь из государственного бюджета. Средства будут выделены на ту деятельность, которая больше всего представляет интерес для какого-нибудь конкретного региона государства.
К примеру, грант можно получить на , по производству новых энергосберегающих технологий. Проект, направленный на оздоровление и защиту природы, тоже будет приоритетным перед другими.
В большинстве случаев гранты предусмотрены на проекты, которые связаны с инновационными технологиями в области научных разработок.
В некоторых случаях его может выдать какая-нибудь компания, у которой имеется интерес к внедрению в производство новых технологий. Помимо этого, распределение грантов может происходить через институты и вузы научной сферы. О них также можно узнать на проводимых отраслевых выставках.
Количество грантов на территории России невелико. Но в кризисное время государством предполагается активно развивать данную программу. Возможно, это приведёт к увеличению их количества.
Доверяй, но проверяй
Независимо от того, какой способ используется при поиске инвестора, этого человека или организацию стоит проверить на честность. Это потребует некоторого дополнительного времени, но в таком случае риск обмана существенно снизится. Для этого можно сделать следующее: начать с поиска доступной информации о кредиторе касательно его прошлого опыта, сколько у него было успешных сделок, есть ли провальные. В последнем случае также изучить причины провала.
Важным фактором выступает репутация. Нужно узнать, какова она в различных деловых кругах. Не менее важно знать, как ведёт себя кредитор в тяжёлых случаях.
Более подробно о всех вариантах поиска вы можете узнать из следующего видео:
Варианты поиска для стартапов
Не менее трудными окажутся поиски инвестора для предпринимателя, который начинает своё дело с нуля. Но, прежде чем приступать к самим поискам, необходимо . В нём должны быть учтены затраты, окупаемость, результаты по анализу рынка, рисков и конкуренции.
Чтобы привлечь кредитора, важно указать некоторые моменты:
- Суть бизнеса . В краткой форме описать основную идею, кого она сможет привлечь и какие выгоды сулит.
- Команда . Кто именно примет участие в реализации проекта с указанием обязанностей участников.
- Конкуренция . Нужно указать, чем собственный проект отличается от других, и какова конкуренция.
- Стоимость . Детально ознакомить с бюджетом проекта.
- Срок . Описать каждый этап.
- Маркетинг . Указать варианты привлечения клиентов и способы продвижения продукции на рынке.
Главное — дать понять инвестору, какие именно особенности делают проект по-настоящему уникальным.
В некоторых городах проводятся специальные отраслевые конференции, где стартаперы и инвесторы могут найти друг друга. Об этом можно узнать, если ввести соответствующий запрос в любой поисковой системе. Помимо этого, на территории России государство оказывает поддержку малому и среднему бизнесу. То есть можно обратиться в администрацию своего города на предмет доступности материальной помощи. Она может быть получена несколькими способами и в некоторых случаях безвозмездно.
Можно обратиться за помощью к инвестиционным брокерам. Это существенно ускорит поиски, поскольку такие люди имеют богатый опыт по организации правильного инвестирования. За свои услуги брокеры потребуют от 3 до 5%.
Бизнес-ангелы
Любому начинающему предпринимателю стоит обратиться в различные деловые сообщества. Самая серьёзная организация – это «СБАР» (Сообщество бизнес-ангелов России). Если рассматриваемый проект вызовет одобрение, то предпринимателю будет оказана помощь в создании бизнес-плана и его презентации кредиторам.
Кто такие эти бизнес-ангелы? Это любое частное лицо, которое готово вложить средства на открытие и развитие нового бизнеса, причём даже на самых ранних стадиях.
В некоторых случаях бизнес-ангелы могут получить свою долю в предприятии. Они не ждут какой-то мгновенной отдачи. Лишь по истечении нескольких лет, когда в бизнесе будут наблюдаться большие успехи, а доля «ангелов» достигнет максимума, они покидают дело, прихватив свою законную часть. Таковым является основной принцип их работы. При этом каждый знает, что может просто потерять все свои средства, и идёт на такой шаг осознано.
Бизнес-ангелы могут оказывать не только финансовую поддержку, они обладают богатым опытом и обширными деловыми связями. Всем тем, чего так недостаёт начинающему бизнесмену.
Акселераторы
Это своего рода смесь из таких структур, как венчурный фонд и конкурс. Победитель такого тендера получает не только солидную финансовую поддержку, но может рассчитывать и на офис, деловые контакты с выходом на партнёров и каналы сбыта. Акселератор имеет полное право на свою долю в бизнесе. Как правило, подобные организации имеют государственную поддержку.
Для бизнес-акселератора главное — какую ценность для потребительского рынка представляет проект начинающего предпринимателя. Данную структуру можно сравнить с инкубатором, только здесь имеются свои особенности. Сюда следует обращаться, имея в наличии укомплектованную команду.
Варианты поиска за рубежом
Иногда возникает необходимость в привлечении инвестицией за границей. Главное, чтобы выбранная страна была стабильна в экономическом и политическом плане.
Самый идеальный вариант – это поиски в интернете. Где именно? В социальных сетях и на специализированных ресурсах.
При хороших знаниях иностранных языков можно регистрироваться на зарубежных сайтах и заводить новые деловые знакомства. Впрочем, заграничные компании можно найти и на отечественных ресурсах , стоит только хорошо поискать.
Какие могут быть условия инвестиций?
Рассматривая вопрос возможных условий, не стоит забывать, что главной задачей является получение дохода в том объёме и сроке, в каких планировалось. Некоторые важные условия:
- наличие бизнес-плана;
- наличие репутации как главы, так и бизнеса;
- точные данные;
- условия реализации капитала и дохода;
- правильное соотношение риска к доходу.
Любой инвестор пристальное внимание уделяет бизнес-плану. Ни один человек не станет вкладываться в дело, не имея о нём чёткого представления.
Если есть хорошая репутация, то шансы получить средства для бизнеса существенно повышаются. Никто не станет оказывать финансовую поддержку неизвестным компаниям. В связи с этим внимание могут заслужить те руководители, которые пользуются заслуженным доверием в определённых деловых кругах.
Обязательным условием является прозрачность бизнеса. Невозможно заручиться поддержкой инвесторов, скрывая сведения касательно ведения дела. Сюда относится все, что связано с налоговыми службами, а также взаимодействие со СМИ.
То, как именно планируется реализация капитала и прибыли, представляет для портфельных инвесторов главную ценность.
Для любого инвестора важным является правильно соотнести объем планируемого дохода к возможному риску. Некоторые предпочитают не рисковать в случае получения небольшой прибыли. Но есть и те, кто не боится рисков, если на кону максимальная отдача.
В этом материале:
Многие начинающие предприниматели не знают, как найти инвестора для бизнеса с нуля. Это одновременно простая и сложная задача. Простота ее заключается непосредственно в поиске инвестора — найти его легче, чем кажется. Сложность заключается в том, чтобы уговорить его стать партнером, убедить его в перспективности намечающейся бизнес идеи.
Нужны ли инвестиции?
С одной стороны, инвестиции — это, безусловно, важный и полезный инструмент привлечения сторонних денег в начинающийся бизнес. С другой стороны, привлечение инвестора с деньгами подразумевает обречение себя на множество других проблем:
- Сам по себе поиск инвестиции и инвесторов может довольно сильно затянуться. Особенно, если бизнес-проект инновационный. Настолько затянуться, что за эти годы нужную сумму можно было бы осилить самому.
- Привлечение чужих денег — колоссальная ответственность. Перед инвестором придется отвечать за каждую истраченную копейку, за каждый шаг. И в случае неудачи проекта последствия могут стать жесткими и продолжительными.
- Несмотря на необходимость начального капитала для запуска бизнес-проекта, одного наличия денег недостаточно. Нужны знания, команда, рынок сбыта и многое другое, без чего ни один стартап не «взлетит».
- Конфликты с инвестором неизбежны. И количество этих конфликтов напрямую зависит от величины инвестиций.
Именно по названным причинам всем начинающим предпринимателям стоит тщательно выяснить: не может ли он справиться самостоятельно? Возможно, будет вполне достаточно собственных или заемных средств. Кроме банковских кредитов можно заручиться помощью программы господдержки малого бизнеса, фондов поддержки предпринимательства.
Начало поиска инвестора
Непосредственно розыск инвестора следует начинать с тщательной подготовки.
Далеко не каждый состоятельный человек готов сразу выложить нужную сумму первому встречному, обещающему «сверхприбыльный» проект.
Необходимый минимум для поиска инвестора — это хороший бизнес-план и презентация проекта. Сразу обратите внимание, что это далеко не одно и то же. Бизнес-план — это тщательное планирование бизнес-идеи в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Он необходим для того, чтобы потенциальный инвестор смог ознакомиться с проектом во всех деталях, проконсультироваться с юристами, финансистами, экономистами и другими помощниками.
Но с бизнес-планом потенциальный инвестор будет знакомиться только в том случае, если ему понравится презентация. В случае, если сама презентация будет очень удачна, план может и не пригодиться. Деньги могут дать без ознакомления с деталями, но это тоже случается редко.
Помощь в поиске инвестора, в первую очередь, могут оказать родственники, друзья и знакомые. Они и сами смогут выступить как источник инвестиций, т.е. сами стать инвесторами. Это очень удобно, если свой бизнес будет небольшой и значительного капитала на него не нужно. Во-первых, эту категорию лиц проще всего убедить. Значительно проще, чем опытных инвесторов. Во-вторых, они редко стараются вникнуть во все детали предпринимательской деятельности, предпочитая во всем доверять стартаперу. В-третьих, договориться с родственниками и друзьями — ноль проблем.
Частные инвесторы
Частные инвесторы, готовые вкладывать свои деньги в начинающий бизнес, называются бизнес-ангелами. Также существуют и организации, подсказывающие новичкам, как найти инвестора для своего проекта. Менеджеры этих компаний помогут подготовить необходимые документы к инвестиционным сессиям для того, чтобы найти максимальное количество потенциальных бизнес-ангелов.
Благодаря помощи ассоциаций проблема того, как найти частного инвестора, теряет актуальность. Но не решается гарантированно. Поэтому даже в случае отказа в инвестировании не стоит опускать руки. В любом случае каждый, обратившийся в такое объединение, гарантированно получит массу знаний и опыта, а также понимания инвестиционного бизнеса в целом.
Интернет ресурсы
В век информационных технологий найти инвестора для реализации идеи в интернете гораздо легче. Обратите внимание на доски объявлений и специализированные сайты для начинающих предпринимателей. Это простые и доступные площадки подскажут, где найти инвестора для малого бизнеса.
Более результативно обращаться к потенциальным инвесторам адресно. Но это осложняется тем, что они предпочитают не публиковать свои данные в сети. Определенную помощь могут оказать в проблеме «найти инвестора для открытия бизнеса» сайты инвестиционных фондов, сообществ, технопарков и центров, в том числе, и иностранных. Но будьте внимательны: на многих ресурсах услуги платные, но результат не гарантируется! При этом шанс найти инвестора для своего бизнеса бесплатно лишь чуть ниже.
Сервисы коллективного инвестирования позволят не искать инвестора для производства, а самому организовать телекоммуникационный сбор средств на свой проект. Это может оказаться интересным решением, как привлечь инвестора. Для организации инновационного производства обращайтесь в фонд «Сколково» или технопарк «Строгино». Это государственные структуры, и привлечь государство к финансированию бизнеса с нуля непросто, но возможно.
Кто может быть инвестором?
В процессе поиска инвесторов для бизнеса полезно заранее знать, с кем придется столкнуться. В подавляющем большинстве случаев инвестор — это человек, находящийся на престижной высокооплачиваемой работе или государственной службе, живущий в Москве. Это люди, имеющие средства, возможности, опыт и желание открыть собственный бизнес, но не обладающие для этого свободным временем. Именно они чаще всего ищут перспективных предпринимателей, людей с креативными идеями и вкладывают деньги в их проекты и бизнес идеи.
Подготовка презентации
Многие инвесторы отказывают просителям из-за того, что не видят в проектах того, чего хотели бы. Поэтому важно знать особенности рассмотрения заявок, чтобы знать, как привлечь инвестора.
Презентация проекта должна четко отвечать на ряд вопросов. Во-первых, какой продукт или услуга предлагается, для какой группы лиц и какие их потребности удовлетворяет? Во-вторых, важны финансовые показатели будущего бизнеса, сроки его окупаемости и риски. В-третьих, вопрос выхода из проекта.
Это ключевые вопросы, после удовлетворения которыми потенциальный инвестор начинает рассматривать проект более пристально. Если в презентации не будет чего-либо из этого, то, скорее всего, инвестор не заинтересуется.
Подготовка бизнес-плана
Подготовка бизнес-плана — вторая важная составляющая в деле, где и как найти деньги для своего производства. При его составлении не следует писать о том, что через какое-то время бизнес начнет приносить высокие прибыли. Это никого не интересует хотя бы потому, что такие утверждения звучат почти в каждой новой презентации.
Для инвестора в бизнес-плане важно то же самое, что и в презентации. Четкое представление того, какие проблемы будет решать бизнес, риски инвестирования и способы выхода из сделки. Только в бизнес-плане все эти проблемы должны описываться тщательно и на основе технико-экономических обоснований.
В части описания возможных рисков необходимо учитывать не только возможные проблемы при воплощении проекта, но и неприятности, которые могут произойти в будущем. Особый интерес для инвесторов вызывает оценка конкурентных рисков и форс-мажорных обстоятельств.
При разработке способов выхода из проекта максимально точно и определите: когда и как инвестор сможет продать свою долю бизнеса. Эти правила должны устраивать не только инициатора бизнеса, но и инвестора. Чтобы они максимально его устроили, всегда помните основную цель — заработать.
Ошибки в поиске инвесторов
Самая частая ошибка в поиске инвестиций — это непроработанность бизнес-планов. Обычно все сосредотачиваются на высоком потенциале прибыльности и на хорошем прогнозировании прибылей. Но, кроме этих показателей потенциальных инвесторов интересуют и другие факторы: общая функциональность бизнеса, работоспособность бизнеса до притока инвестиций, потенциальные проблемы бизнеса и способы их решения. Вы должны четко представлять свой бизнес во всех подробностях.
Среди инвесторов немало таких, кто хорошо разбирается в методах ведения бизнеса и кому важно видеть картину будущего проекта во всех деталях: производство и продажи, маркетинг и реклама, управление и многое другое.
Проект будущего бизнеса должен быть продуман даже на случай, когда инициатор по каким-либо причинам оставит проект. Должен быть предусмотрен план действий на этот случай. Такой механизм, чтобы дело не прекратило приносить прибыль. Для человека, вкладывающего деньги в проект, это тоже немаловажно.
Все инвесторы делятся на две группы. Первая дает деньги, в дальнейшем просто знакомится с общими отчетами и получает прибыль. Вторая в обмен на инвестиции требует полноценного партнерства: доли в имуществе, место в совете директоров, серьезный управленческий контроль.
Еще одной ошибкой начинающих предпринимателей является недооценка затрат на старт бизнеса и завышенные прогнозы прибыли. Недооценка стартовых расходов опытному человеку видна сразу, последствия этой недооценки он тоже прекрасно представляет. Поэтому этот проект инвестора не заинтересует.
Как уже было сказано, 90% инвесторов хорошие специалисты в бизнесе. Оставшиеся 10% консультируются у специалистов, чтобы надежнее вкладывать свои деньги. Поэтому завышенные прогнозы будущей прибыли будут для вас минусом.
Наличие ноу-хау и инноваций в бизнес-проекте — достаточно спорный вопрос. Более «земные» проекты считаются надежными, гарантирующими стабильный доход. Если готовящееся дело задумывается как инновационное, то и будущий его руководитель должен производить впечатление человека, способного довести проект до прибыльного уровня. Человека, разбирающегося во всех необходимых вещах, имеющего навыки управления коллективом и опыт ведения бизнеса.
Выбрать бизнес по франшизе
 | Инвестиции: От 320 000 руб. до 2 500 000 руб. Федеральная сеть магазинов и баров «Пенная Гильдия» берет свое начало с первого собственного магазина, выстроенного в 2014 году в г. Москва. 1 октября 2017 года была зарегистрирована торговая марка и запущена франшиза – мы стали делиться опытом ведения пивного бизнеса и выстраивать магазины «под ключ» для всех желающих по всей России. За не столь долгий… |
 | Инвестиции: Инвестиции 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken – это новый проект ресторанного холдинга BCA, за плечами которого опыт открытия более 150 заведений в 8 странах мира. Компания активно растет, развивает новые направления и знает то, что нужно потребителю завтра. Компания продвигает сеть заведений по модели франчайзинга. Описание франшизы В франчайзинговый пакет входит: производственное/ торговое/сборочное оборудования, мебель Франшиза New Chicken имеет… |
 | Инвестиции: Инвестиции 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Первый и единственный в России сервис личной охраны, доступный в вашем смартфоне. Личная Охрана АРМАДА Мы встретились с совладельцем компании Armada.Vip Александром Алиевым, чтобы узнать, почему важно иметь возможность вызвать телохранителя в течение часа, в каких ситуациях он может понадобиться и как развивается рынок подобных услуг в России. Почему вы решили заняться бизнесом, связанным с… |
 | Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ УРАЛ-СТРОЙ работает на рынке строительных услуг с 2008 года. Компания занимается частным домостроением. Урал-Строй придерживается стратегии «Качество и открытость клиенту», благодаря чему лидирует на рынке строительства коттеджей. Мы строим современные, комфортные дома под ключ. Наша Цель: Стать застройщиком - №1 в Российской Федерации в сегменте малоэтажного строительства. Присоединяйтесь к нам, и вместе мы сможем развить… |
 | Инвестиции: Инвестиции 550 000 - 1 000 000 ₽ ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ Сеть студий лазерной эпиляции Laser Love основа в 2018 г в Новосибирске. В группе компании есть дистрибьюторская компания, отвечающая за поставки оборудования напрямую от производителя. Компании имеет все сертификаты качества на оборудование – сертификат соотвествия и Евросоюза. Собственная линия оборудования под маркой DF-Laser гарантирует качество процедуры с первого визита. Собственное маркетинговое агентство в… |
 | Инвестиции: Инвестиции 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar – самая крупная сеть бьюти баров в мире, которая обслуживает больше 60 тыс. клиентов и предоставляет более 140 тыс. услуг ежегодно. Сеть G.Bar включает в себя 6 собственных бьюти-баров (Киев, Москва) и 21 франчайзинговый и в мире, включая Россию, Украину, Польшу, Казахстан, Киргизстан, Словакию, Кипр, США. Компания была основана в 2015 году и предоставляет… |
 | Инвестиции: Инвестиции 100 000 ₽ AWS - предоставляет склады индивидуального хранения для частных и корпоративных клиентов. Складские терминалы расположены во всех районах Москвы и области. AWS - это инвестиционное предложение с элементами франшизы. Описание франшизы AWS - предоставляет склады индивидуального хранения для частных клиентов и бизнеса. Концепция: Минимальный риск, прибыльный бизнес при экономии ресурсов и времени на формирование стандартов услуг,… Инвестиции: Инвестиции 370 000 - 1 000 000 ₽ Пиролизные котлы Тундра - Альтернатива газу! Вы будете производителем а не посредником. Наши пиролизные котлы заменяют газ. Это самый выгодный способ отопить помещение после магистрального газа. 1 место по дешевизне занимает магистральный газ (0,5 копеек за квт) 2 место пиролизные котлы (0,8 копеек за квт) 3 место отработанное масло (1,83 копеек за квт) 4… |
 | Инвестиции: Инвестиции 1 350 000 - 6 500 000 ₽ ВодаТепло® – продажи, проектирование, монтаж, гарантийное и сервисное обслуживание систем отопления, водоснабжения, водоочистки, водоотведения, дымоудаления, вентиляции, кондиционирования, электрической безопасности, видеонаблюдения, систем «умный дом». А также сантехника, оборудование для бань и саун, камины, банные аксессуары, оборудование для купелей и бассейнов, химия для бассейнов и многое другое. ВодаТепло® - инженерные системы. Самый узнаваемый бренд в нашей сфере!!!… |
 | Инвестиции: Инвестиции 300 000 ₽ Компания «ЯГЭ» основана в 2017 году. Учредитель – Калинкович Дмитрий Александрович, имеющий 10-летний опыт в создании и развитии бизнеса по франчайзингу, основатель первой в России онлайн-автошколы. Направление деятельности – автоматизация подготовки к ЕГЭ/ОГЭ. Основной целью компании является повышение общего уровня сдачи экзаменов и результата в баллах с помощью доступного онлайн-сервиса. В планах развития – с… |
 | Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных… |
